Reponer “de panzazo” tiene dos finales malos: te quedas sin stock en plena demanda, o entierras tu capital en producto que no rota. Un forecast no necesita ser un modelo complejo; necesita responder dos preguntas: cuándo pedir y cuánto.

Los tres números que necesitas

Velocidad de venta (unidades por día): tu promedio real, idealmente de las últimas semanas, no del año.
Lead time: cuántos días tardas desde que pides hasta que el producto está vendible (incluye producción, tránsito e inbound al canal).
Stock de seguridad: colchón para variaciones de demanda y retrasos.

Cuándo reponer: el punto de reorden

Punto de reorden = (Velocidad de venta × Lead time) + Stock de seguridad

Cuando tu disponible real toca ese número, es momento de pedir. Ni antes (inmovilizas capital) ni después (te arriesgas al quiebre).

Cuánto reponer

Lo más simple que funciona: cubre el periodo entre pedidos más el lead time.

Cantidad = Velocidad de venta × (Días de cobertura objetivo + Lead time) − Stock actual − En tránsito

Resta lo que ya viene en camino para no duplicar el pedido.

Ejemplo

Vendes 8 unidades/día, tu lead time es 30 días y quieres 45 días de cobertura, con 5 días de seguridad:

Punto de reorden = (8 × 30) + (8 × 5) = 280 unidades
Cantidad a pedir = 8 × (45 + 30) − stock actual − en tránsito = 600 − stock − tránsito

Los detalles que lo arruinan

Usar el promedio anual en un producto estacional.
Olvidar el inbound (el tiempo que Amazon/MELI tardan en recibir).
No descontar lo que ya está en tránsito.
Calcular sobre stock total en vez de disponible real.

En resumen

Un buen forecast es velocidad real × lead time + seguridad, aplicado sobre el disponible real y descontando el tránsito. Hacerlo a mano por cada SKU es donde todo se cae. iqseller calcula tu punto de reorden y cuánto pedir con tu velocidad real.

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Forecast de inventario: cuánto reponer y cuándo (método simple)