3PL
Operador logístico externo (third-party logistics) que almacena y envía por ti.
Para qué sirve Suma capacidad de fulfillment al modelo unificado, junto a FBA y Full.
Diccionario
métricas y términos, claros
Cada métrica que verás en iqseller y en el blog, explicada en una línea — y por qué te conviene mirarla. Enlázala desde cualquier artículo.
ACoS
Advertising Cost of Sales: cuánto gastas en ads por cada peso vendido en publicidad.
Para qué sirve Mide si tu publicidad construye margen o se lo come.
Buy Box
El espacio de compra destacado en Amazon que captura la mayoría de las ventas.
Para qué sirve Entender qué la gana (precio, stock, reputación) protege tu volumen.
Calendario de precios
Programación automática de precios y ofertas a lo largo del tiempo, por canal.
Para qué sirve Escalonas ofertas y subes el precio después para recuperar margen, sin hacerlo a mano.
Catálogo unificado
Un solo producto real (por EAN/GTIN) que agrupa todos sus SKU/ASIN/MLM por canal.
Para qué sirve Reportes que suman bien: inventario, precios y márgenes por producto físico.
Días de inventario
A tu velocidad actual, cuántos días faltan para quedarte sin stock (disponible real ÷ velocidad).
Para qué sirve Tu cuenta regresiva al quiebre: te dice cuándo reponer.
Disponible real
Las unidades que de verdad puedes vender hoy: stock total menos reservado, en tránsito y no vendible.
Para qué sirve Evita la sobreventa y los quiebres invisibles entre canales.
EAN / GTIN
El código universal del producto físico, igual en todos los canales (a diferencia del SKU).
Para qué sirve Es la llave maestra para unificar tu catálogo entre Amazon y MercadoLibre.
Forecast
Proyección de cuánto reponer y cuándo, según tu velocidad real y el lead time del proveedor.
Para qué sirve Compras con criterio, no de panzazo; reduces quiebres y exceso de inventario.
Lead time
Días desde que pides hasta que el producto está vendible (producción + tránsito + inbound).
Para qué sirve Sin él, el punto de reorden y el forecast quedan cortos.
Margen neto real
Lo que queda tras comisiones, fulfillment (FBA/Full), envío, devoluciones, ads e IVA.
Para qué sirve Sabes qué producto de verdad te deja dinero, no solo cuál vende más.
Oferta escalonada
Bajar el precio para impulsar ventas y luego subirlo por pasos, con tracking del efecto.
Para qué sirve Capturas el pico de demanda y recuperas margen de forma controlada.
Punto de reorden
(Velocidad × lead time) + stock de seguridad. El nivel de stock en el que debes pedir.
Para qué sirve Pides en el momento justo: ni inmovilizas capital ni te arriesgas al quiebre.
Quiebre de stock
Quedarte sin inventario vendible. No solo pierdes la venta: pierdes posicionamiento.
Para qué sirve Detectarlo a tiempo evita la caída de ranking que tarda semanas en recuperarse.
Sincronización en tiempo real
Mantener catálogo, inventario y precios actualizados al instante entre canales.
Para qué sirve Decides con datos de hoy, no con el “corte de ayer” en un Excel.
Valuación de inventario
El valor monetario de tu stock disponible en tiempo real, por canal y producto.
Para qué sirve Ves cuánto capital tienes “parado” y dónde, sin esperar al cierre de mes.
Velocidad de venta
Unidades vendidas por día por producto, con base en tu histórico reciente.
Para qué sirve Es la base del forecast y la primera señal de un producto que despega o se apaga.