Qué te retiene Amazon y qué te retiene MercadoLibre
27 de septiembre de 2026
La pregunta llega en todos los grupos de sellers cada vez que alguien abre su segundo canal: “¿Amazon me retiene igual que MercadoLibre?”. La respuesta corta es que sí, porque las dos plataformas aplican la misma ley y las mismas tasas. La respuesta larga —la que de verdad importa para tu operación— es que lo que cambia no son las tasas, sino cómo te lo reportan, cuándo lo ves y qué tan fácil es cuadrarlo.
Y ahí es donde se pierde dinero de verdad: no en la retención, que es acreditable, sino en las horas de fin de mes tratando de reconciliar tres reportes con tres formatos distintos, y en los saldos a favor que nadie termina de pedir porque nunca se armó bien el expediente.
Este artículo aterriza qué se retiene, por qué, y en qué se diferencia el trabajo de conciliación entre los dos canales. No sustituye a tu contador: el efecto exacto depende de tu régimen y de tu nivel de ingresos, y eso se revisa con quien lleva tu contabilidad.
por qué te retienen, y quién
Desde 2020, cuando una plataforma digital intermedia una venta entre tú y un comprador final, la ley la obliga a retener una parte de tus impuestos y enterarla directamente al SAT. Lo regulan los artículos 113-A a 113-D de la Ley del ISR y el artículo 18-J de la Ley del IVA.
La clave está en la palabra intermedia. La retención no es un castigo ni una comisión: es un mecanismo de recaudación anticipada que el fisco montó sobre el intermediario porque le resulta más fácil cobrarle a dos plataformas grandes que a cincuenta mil vendedores. El régimen que te toca se llama Actividades Empresariales con ingresos a través de Plataformas Tecnológicas, clave 625.
Esto aplica a personas físicas. Si operas como persona moral el esquema es distinto y las retenciones del régimen de plataformas no te aplican del mismo modo —otra razón para revisarlo con tu contador antes de decidir cómo constituirte.
las tasas de 2026, que son las mismas en los dos
Aquí está el dato que resuelve la discusión de los grupos: Amazon y MercadoLibre retienen exactamente lo mismo, porque ninguno de los dos elige la tasa. La fija la ley.
Para una persona física con su RFC correctamente registrado en la plataforma:
- ISR: 2.5% sobre el ingreso bruto de cada venta, antes de IVA.
- IVA: 8%, que es el 50% del IVA de 16% que trasladaste.
- Total retenido: 10.5% sobre la base.
El 2.5% de ISR es nuevo en 2026. Hasta 2025 la retención de ISR por enajenación de bienes en plataformas era del 1%; la Ley de Ingresos de 2026 la unificó en 2.5%, más que duplicándola. Si sientes que este año el depósito llega más flaco que el pasado y no encuentras el cambio en las comisiones, ahí está: son punto y medio de tu venta bruta que antes no se iba.
Hay dos escenarios donde la retención se dispara, y conviene conocerlos porque son evitables:
- Sin RFC válido registrado en la plataforma, la retención de IVA sube al 100% del impuesto trasladado, y la de ISR se aplica con tasas mucho más altas.
- Depositando en cuentas en el extranjero, aplica el mismo tratamiento agravado.
La diferencia entre tener el RFC bien cargado y no tenerlo son decenas de miles de pesos al mes en un negocio mediano, y es literalmente un trámite de captura. Es el error más caro y más fácil de corregir de toda esta lista.
el umbral de los $300,000 que cambia todo
Este punto se explica mal en todos lados y define si tu vida fiscal es simple o completa.
Si tus ingresos anuales por plataformas son menores a $300,000 pesos, puedes optar por que las retenciones que te hicieron sean tu pago definitivo. Terminas ahí: sin declaraciones mensuales de esos ingresos, sin deducir gastos, sin más trámite. Es cómodo, y para un vendedor pequeño suele convenir.
Si superas los $300,000, entras al esquema de pagos provisionales: declaras mensualmente, acumulas esos ingresos en tu declaración anual, y a cambio puedes deducir tus gastos —el costo de tu mercancía, tus comisiones, tu logística, tu publicidad— y acreditar todo lo que te retuvieron.
La consecuencia práctica es importante: arriba de ese umbral, la retención deja de ser un costo y se convierte en un anticipo. Pero solo si pides y guardas los comprobantes. El seller que factura $2,000,000 al año y no documentó sus gastos deducibles está pagando impuestos sobre un margen que no tuvo.
Diccionario: margen neto real, con todo descontado →entonces, ¿en qué se diferencian de verdad?
Si las tasas son idénticas, la diferencia entre Amazon y MercadoLibre está en tres lugares, y los tres son operativos.
En dónde vive el dato. Amazon reporta sus retenciones dentro del ecosistema de reportes de Seller Central, junto con el settlement que también trae comisiones, fees de FBA y reembolsos, todo mezclado en un mismo periodo de liquidación. MercadoLibre lo entrega por su lado, ligado al flujo de Mercado Pago y a la liquidación de cada venta. Son dos lógicas distintas: una gira alrededor del periodo de liquidación, la otra alrededor de la venta individual.
En el ritmo. El settlement de Amazon corre en ciclos que no coinciden con tu mes calendario, así que un settlement puede tener ventas de dos meses distintos. En MercadoLibre el dinero se libera con reglas propias según la reputación y el tipo de envío. Cuadrar “lo que vendí en septiembre” contra “lo que me depositaron en septiembre” no es trivial en ninguno de los dos, y es distinto en cada uno.
En el comprobante. Las dos plataformas emiten el CFDI de retenciones que necesitas para acreditar. La diferencia está en dónde se descarga, con qué periodicidad y qué tan bien se amarra con las ventas que lo originaron. Ese amarre —retención contra venta contra depósito— es el trabajo real, y es el que casi todo el mundo hace a mano.
Y hay una cuarta diferencia que apareció apenas: MercadoLibre lanzó su modelo de reventa, donde te compra el producto en lugar de intermediar la venta. Al no haber intermediación, no hay retención —lo anuncian como “hasta 10.5% más de liquidez”, que es justo el 8 más el 2.5 de este artículo—. No es un ahorro de impuestos, porque los sigues debiendo tú; es un cambio en el momento en que tienes el dinero.
por qué la retención se siente como un costo aunque no lo sea
Técnicamente la retención es un anticipo acreditable de tu propio impuesto. En la práctica se comporta como un costo para un perfil muy específico: el revendedor puro.
La razón es estructural. Quien fabrica o importa acumula mucho IVA acreditable —pedimentos, insumos, fletes, servicios— que compensa lo que trasladó. Quien revende producto nacional tiene una estructura mucho más plana, y si además vende casi todo por marketplace, mes con mes se le acumula un saldo a favor que solo se recupera pidiendo devolución: un trámite que toma meses, exige papelería impecable y que muchos sellers nunca inician.
Ese saldo no está perdido, pero está estacionado. Y para un negocio que financia su inventario con su propio flujo, capital estacionado y capital perdido se parecen mucho en la práctica.
cómo se ve la retención en iqseller
El módulo de Rentabilidad trata la retención como lo que es: un renglón separado, que no se confunde con la comisión ni con el margen.
El panel separa la base del IVA y calcula tu margen neto sobre la base —COGS, comisión real de cada canal tomada del settlement, fees de fulfillment, envío y publicidad—. Junto a eso queda el desglose de impuestos: el IVA trasladado y lo que cada plataforma retuvo, canal por canal y con el dato tomado del reporte de cada uno, no de un porcentaje tecleado.
Poner las dos lecturas juntas es lo que revela el efecto real: tu utilidad operativa por un lado, y por otro cuánto de esa utilidad está temporalmente fuera de tu alcance. La primera cifra te dice si el producto sirve; la segunda te dice con cuánto cuentas para recomprar esta semana. Son preguntas distintas y casi nadie las tiene separadas.
Que el dato venga de los dos canales con el mismo formato es la mitad del valor. La otra mitad es que esté al día, porque la conciliación que se hace en marzo sobre las ventas de enero ya no sirve para decidir nada.
Diccionario: valuación de inventario, cuánto capital tienes parado →la lista corta
Si administras dos canales o más, estas son las cinco cosas que conviene tener resueltas:
- RFC correctamente registrado en las dos plataformas. Es el error más caro y el más fácil de arreglar.
- Cuenta de depósito nacional, para no caer en el tratamiento agravado.
- Descarga mensual del CFDI de retenciones de cada canal, guardado donde tu contador lo encuentre.
- Factura de todos tus gastos deducibles si superas los $300,000 anuales. Cada peso de IVA acreditable sin comprobante es margen regalado.
- Una sola vista de retenciones por canal, para saber cuánto capital tuyo está con el SAT en cualquier momento.
Las tasas no las puedes negociar. Lo que sí controlas es no pagar de más por un dato mal capturado, y saber en todo momento cuánto de tu dinero está esperando en algún lado. Lo demás, como siempre que hay impuestos de por medio, se decide con tu contador.